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Categoria: Marketing e Vendita

In sintesi. La sezione Marketing e Vendita di Imprendo24 raccoglie contenuti operativi su marketing digitale, marketing per PMI, e-commerce, tecniche di vendita, gestione del cliente e CRM. È la sezione di riferimento per marketing manager, direttori commerciali, responsabili vendite e imprenditori che vogliono far crescere il fatturato della propria PMI in modo sostenibile.

Per una PMI italiana il marketing non può essere replica in piccolo di quello delle grandi marche: budget più contenuti, organico ridotto, ciclo decisionale più breve impongono un approccio diverso. In questa sezione vediamo come applicare in modo intelligente strumenti, framework e canali del marketing moderno alla realtà di un’impresa con risorse limitate, dove ogni euro speso deve avere un ritorno misurabile.

Sul fronte marketing digitale trattiamo i temi della SEO per PMI, della pubblicità a pagamento (Google Ads, Meta, LinkedIn), dell’email marketing, della creazione di contenuti per blog aziendale, della marketing automation applicata a budget medio-piccoli, del neuromarketing per comprendere le decisioni d’acquisto inconsce dei clienti, e della costruzione di un sito efficace orientato alla generazione di lead.

L’e-commerce è un’area in forte crescita: trattiamo le strategie per avviare un canale digitale di vendita, la scelta delle piattaforme (Shopify, WooCommerce, Magento, marketplace), il dimensionamento logistico e operativo, l’integrazione tra e-commerce e canali fisici, le metriche fondamentali (CAC, LTV, conversion rate, marginalità), e gli aspetti normativi specifici della vendita online B2C.

Sul fronte vendite e CRM approfondiamo i temi della costruzione del processo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, della gestione della pipeline commerciale, delle tecniche di negoziazione con clienti, fornitori e partner, dell’analisi del comportamento dei clienti PMI, della selezione e implementazione di sistemi CRM low-cost adatti a freelance e piccole imprese.

Un capitolo importante è dedicato alle strategie commerciali per i diversi tipi di mercato: B2B industriale, B2B professionale, B2C tradizionale, B2C digital-native. Trattiamo il tema delle piattaforme di social selling, della trasformazione del ruolo del venditore nell’era digitale, della costruzione di una rete commerciale diretta o di una rete di agenti, e della gestione di accordi di distribuzione.

Affrontiamo infine il tema del marketing dei servizi per studi professionali e liberi professionisti, e quello del marketing internazionale per PMI che si affacciano sui mercati esteri. I contenuti sono pensati per essere applicabili immediatamente e includono dove possibile esempi italiani concreti.

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